承包商进行工程投标时，主要应该立足于先进合理的技术方案和有竞争力的报价以争取中标。但是影响投标中标率的因素非常复杂，根据作者多年从事招标投标工作的实际经验，把影响投标中标率的主要因素归纳为技术实力、价格因素、标书编制质量、业主的倾向、竞争对手的状况、承包商过去的业绩及其社会影响、承包商的财务状况、情感因素等。

一、企业管理层是否健全

一个健全的管理层，一个实力均衡的投标小组，对于中标的影响是很大的。企业的管理层当中如果没有固定的造价专业人员和技术管理人员，整个招投标小组就形同虚设，无法系统进行管理，缺乏凝聚力。

二、标书编制质量

标书的质量，分内在的质量和外在的质量。内在的质量由以下方面体现：

一是标书的响应性；

二是施工组织设计计划的编制质量；

三是报价的编制质量。

三、价格因素

价格因素对于获得合同至关重要，这也是过去一些研究者把提高中标率的研究重点放在价格上的原因。一般来说，价廉物美是业主的普遍要求。但是，价格的尺度、价格的竞争性受诸多因素的制约，不同的投资主体对价格的评判有不同的观点。

四、竞争对手的状况

竞争对手的状况对中标率的影响主要体现在以下方面：

一是竞争对手的群体个数，竞争对手的群体个数越多，竞争越激烈；

二是竞争对手的实力情况，竞争对手的实力越强，竞争越激烈；

三是竞争对手拥有的任务情况，竞争对手的任务越不足，竞争越激烈；

四是竞争对手的其他背景情况。

五、工期、质量、安全措施是否合理

工期、质量、安全三大指标往往是影响中标的重大因素。招标人在一些具有战略决定意义或季节性的施工项目上往往会对施工的工期严格要求。质量、安全是项目实施的灵魂所在，投标企业必须做出可靠承诺，忽视或是不实质地响应招标要求，势必严重影响评标结果。

特别提示

在投标活动中，企业的投标文件也体现着自己的投标竞争力。投标文件共有两个主体，首先便是关于商务资信，包括单位概况表、获奖的工程证书复印件、相关资质证书、营业执照等。其次则包括工程量与报价，主要是工程概况、工程量清单及图纸等资料。